华北电力大学

一、公司简介：

1.      公司名称：保定景欣实创电气科技有限公司

2.      公司地址：保定市高开区北二环5699号大学科技园5#楼

3.    经营范围：

  l       工业机器人、机械手的研发设计、加工制造、销售服务，从而实现工业现场的全自动装配、搬运、码       垛、焊接等操作、最终达到无人值守。

  l       高效率、全绿色电力电子设备的研发、生产和销售，例如特种交直流电源，主要用于铁路、地铁等轨道     交通的电力转换，以及新能源电动汽车的驱动系统。

4.      资金来源：公司注册资金1000万元，计划2015年12月底全部到位，所需资金均有公司股东直接认缴；如公司后期发展需要，会考虑银行贷款或风险投资等方式融资。

5.      公司现状：目前已完成公司注册，主要经营人员及技术人员已全部到位，旋转机器手等成套自动化产品已完成厂内测试，并与国内一二线五金制品厂家达成销售意向。

6.    联系方式；联系人郑庆红，电话0312-3163557，手机13383029588 ，邮箱bdzhengqh@126.com。

二、组织结构：

1.      组织机构：公司最高领导机构为董事会，下设总经理，总经理直管技术部、生产部、质检部、物资部、营销部、财务部等部门，各部门负责人由总经理提名，董事会表决后予以聘用。

2.      部门职责：董事会负责公司重大事项的批准，如投资、企业发展及总经理任命；总经理负责公司日常事务的管理及制定企业发展规划；技术部负责技术方案的编写、产品研发设计、工艺及说明书的编制；生产部负责安全生产的管理，产品生产制造、组装和厂内测试，编写生产计划；质检部负责进厂原材料及出厂成品的检验，测试仪器的年审；物资部负责原材料的采购和厂内发放，固定资产的采购；营销部负责市场调研、产品推广及销售，制定销售计划，产品的售后服务；财务部负责资金管理，固定资产管理，财务风险评估。

3.      人员构成：

l       管理人员：具有10-30年电气及自动化行业工作经验，具有博士、硕士及本科以上学历，有较为丰富的百人以上规模企业管理经验；

l       技术团队：技术专家均来自于华北电力大学、河北大学等重点高校的博士生导师、博士、硕士，拥有领先的技术优势，主要技术人员均为本科以上学历、十年以上工业企业工作经验；

l       市场人员：熟悉国内一二线知名客户情况，具有十年以上市场合作经历，深刻洞悉市场，能准确把握市场方向；

三、市场概况：

1.      市场分析（摘自市场报道，供参考）：

    国际金融危机的爆发为全球经济发展模式敲响了警钟。美国总统奥巴马提出了“制造业回归”计划，以机器人制造，打败中国的低成本人力制造，实现美国的“再工业化”；欧盟也提出了“新工业革命”，以机器人和信息技术为支撑，实现制造模式的变革。欧美国家经济发展模式的转变，绝不是仅仅简单的制造业回归，而是欧美国家为了抢占新一轮科技和产业竞争制高点处心积虑实施的国家战略。

    美欧“新工业革命”以及智能机器人的应用，已经发出信号，新一轮科技革命正处于大爆发的前夜。这次科技革命带来的最明显的变化是，直接的生产领域中几乎看不到人影了，它将基本上实行数字化自动生产，以加工和制造为基础的劳动密集型产业，将有可能成为历史的遗迹。在这一大转型的历史时刻，作为“世界工厂”的中国如果赶不上，其经济崛起进程很可能被中断。

    我国目前正面临“刘易斯拐点”，劳动力成本迅速上升，人口红利的消失也将显著提升我国制造业自动化程度，未来机器人替代人将是大势所趋。

欧美大力发展智能制造业，新兴国家承接中低端制造业转移，这一态势的发展对中国制造业形成围堵之势，唯有产业转型才能实现中国制造的浴火重生。

国家“十二五”规划中将机器人及智能制造装备产业作为国家战略性新兴产业之一，国家各部委先后出台专项规划，大力发展以机器人及智能制造为核心的高端装备制造业。机器人产业作为高端智能制造的代表，将成为“中国智造”的核心和推进制造业产业升级的源动力。

在政府的引导以及中国企业自身成长压力的推动下，中国机器人产业近年呈爆发式增长态势。数据显示，在2000年，中国工业机器人保有量仅为3500多台，而到2011年时，这个数据已经跃升为7万多台。2012年机器人在中国的销量高达2.26万台，同比增长51%。国际机器人联合会预测，2014年中国将成为全球机器人最大市场。但目前我国制造业万名工人中机器人保有量仅为21台，距离世界平均水平55台尚有较大差距，距离美国、德国、日本、韩国的135~339台，相差更是悬殊。庞大的市场需求正在推动中国机器人产业进入黄金发展时期。

另外由于轨道交通、新能源汽车的迅猛发展，已成为大势所趋，其中关键部分如电力转换及驱动系统的发展也有很广阔的机会。

2.      销售预测：2014年实现机械手20套，销售额500万元；2015年实现机械手100套，电源20台，销售额3000万元；2015年实现实现机械手200套，电源30台，销售额突破5000万元。

3.      主要客户：主要市场为五金制品生产加工行业，如厨具、炊具生产，汽车零部件加工；主要分布在广东、浙江、湖北以及河北等地区；南方客户如苏泊尔、爱仕达、双立人等企业，北方如长城、中兴等汽车零部件生产企业。

4.      竞争对手：目前国外机器人主要是ABB、库卡、安川等厂家，国内机器人主要集中在沈阳、芜湖、南京等地，无论国外、国内多关节机器人普遍价格较高，且国内生产的机器人普遍质量不高，国内用户难以接受；以上这些为性价比更适合国情的旋转机械手提供了千载难逢的机会。

    旋转机械手目前生产厂家国内也就十几家，主要集中在江苏、广东等地，也仅限于汽车、家电等行业，而在厨具、炊具等细分行业仍是空白；并且国内旋转、坐标机械手质量参差不齐，没有龙头企业，相比国内600万台的冲压机床用户来说，十几家生产企业很难满足其需要。

四、生产状况：

    公司生产主要是电气组装、出厂性能测试，绝大部分生产任务采用外协方式完成，这样可以更大限度提高产能；质检部设专门岗位负责外协件的测试，外协厂家的能力评审，确保产品质量万无一失。

五、风险评估：

    由于市场风险的不确定性较多，单一产品很难保证，因此公司致力于多元化发展，确保机器人机械手与高效率绿色电源双向发展。同时公司与高校等科研院所积极沟通、做好新产品的市场化推广，确保公司持续稳定发展。为降低公司管理运营风险，明后年计划引进ERP、ISO等先进的管理体系，与国际接轨，为公司发展保驾护航。